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TIPOS DE NEGOCIACIÓN

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 TIPOS DE NEGOCIACIÓN NEGOCIACIÓN ACOMODATIVA La negociación acomodativa es aquella en la que el negociador asume una posición pasiva o sumisa frente a la otra parte. Se caracteriza principalmente porque una de las partes asume perder dicha negociación, en favor de prolongar la relación con la otra. La negociación acomodativa tiene un ganador y un perdedor. En este caso, el perdedor, decide ceder, parcial o totalmente, frente al otro negociador. El fin de esta postura es resolver el problema de la manera menos perjudicial. Esta situación se produce cuando uno de los negociadores considera que los resultados a largo plazo de perder esta negociación van a ser fructíferos. De esta manera, dicha postura evita que se produzca un bloqueo o estancamiento porque ninguna de las partes quiera ceder. La posición de perdedor se debe adoptar en situaciones excepcionales. Es necesario tener claro que dicha postura ofrecerá buenos resultados en futuro, debido al alto riesgo...
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