El libro negro del emprendedor
«El libro negro del emprendedor»
El primer bloque del libro se centra en la figura del emprendedor y
lo titula “¿Emprendedor o probador de fortuna?”.
Son tres los factores clave del fracaso, en tres asaltos,
que destina en este apartado.
PRIMER
ASALTO: LOS LAMENTABLES MOTIVOS DEL EMPRENDEDOR
¿Cuál
es el motivo que anima a una persona a emprender? Esta es la gran
pregunta a la que Trías de Bes ofrece una respuesta contundente.
Y es que la mayoría de los emprendedores que fracasan lo hacen porque sus
motivos están basados en la idea del negocio y no en una motivación, como
debería ser.
Y lo afirma de forma literal: “ La idea es el vehículo de la
actividad emprendedora, pero nunca una motivación sólida y duradera”.
Por eso, si cuando se inicia un proyecto de emprendizaje se hace por no
tener que acatar órdenes, para poder elegir las vacaciones, porque se odia la
empresa o al jefe o, simplemente, porque se ha perdido el puesto de trabajo,
ese proyecto estará condenado al fracaso.
La diferencia es un pequeño pero importante matiz: no se trata de tener un motivo, sino de que haya una motivación.
Un motivo es un detonante, es una causa.
Pero otra cosa es la motivación. Ésta hace referencia a las ganas, a la
ilusión, al deseo profundo de emprender. El motivo que provoca su decisión no
es importante mientras haya una ilusión real.
Factor Clave del
Fracaso: emprender con un motivo, pero sin una motivación.
SEGUNDO
ASALTO: EMPRENDEDORES Y BOMBEROS
La segunda parte se centra en esa pasta especial de la que están hechos
los emprendedores. Una forma de ser en la que abrazan la
incertidumbre.
Emprender es una forma de enfrentarse al mundo, es una manera de entender
la vida con la que no todo el mundo se siente a gusto. ¿Y cuál es esa forma de
vida? Es aquella en la que la persona disfruta con la incertidumbre y la
inseguridad de qué pasará mañana. El verdadero emprendedor es aquel a quien lo
incierto le procura un especial placer.
Factor Clave del
Fracaso: no tener carácter emprendedor.
TERCER
ASALTO: SALVOCONDUCTO PARA VIAJAR POR BUSINESSLANDIA
El
espíritu luchador debe ser también innato al emprendedor.
En el caso de emprender hay una faceta personal que permite a cualquier
persona sin madera de emprendedor ser capaz de sobrevivir y triunfar en casi
cualquier aventura empresarial. Se trata de la capacidad de sobreponerse a las
dificultades, de afrontar reveses. Llámele capacidad de sufrimiento, espíritu
luchador, tenacidad…
Factor Clave del Fracaso: no ser un luchador.
La
segunda parte del libro se centra en los socios, con el título “Créditos a largo plazo y al 22 por ciento”.
CUARTO
ASALTO: ANTES SOLO QUE BIEN ACOMPAÑADO
En este capítulo Trías de Bes analiza si un emprendedor
necesita realmente un socio para arrancar con su proyecto propio. Y recomienda
emprender solo.
Analiza por qué los emprendedores suelen buscar asociarse con otros para
montar un negocio propio y lo valora como el recurso más caro, por todo lo que
supone. Los emprendedores suelen buscar un socio por miedo.
Aconseja asociarse como última medida si el negocio no puede funcionar de
otro modo.
Factor Clave del
Fracaso: contar con socios cuando en realidad se puede prescindir de
ellos.
QUINTO
ASALTO: ¿CON QUIÉN SE METERÍA EN UN SUBMARINO PARA DAR LA VUELTA AL MUNDO?
Este capítulo aporta unas nociones sobre cómo escoger y
pactar con los socios. Pese a su recomendación en el capítulo
anterior, es consciente de que pocos emprendedores lo hacen solos y por ello
dedica este asalto a cómo escoger la persona con quién asociarse, a explicar
los criterios fundamentales para que su asociación sea un factor que sume y no
uno que reste.
Aboga por compartir los valores, pero que los roles entre los socios sean
lo más alejados posibles. Los criterios más importantes para escoger socios
son, para el autor: la honradez y valores alineados con los tuyos; en segunda
instancia, complementariedad con tu carácter y tus competencias; que sean
personas que realmente aporten valor.
Es fundamental hablar y explicar cuál es la ambición que se persigue con el
proyecto y que esta ambición esté plenamente compartida sin ningún tipo de
duda.
Factor Clave del
Fracaso: escoger socios sin definir criterios de elección relevantes.
SEXTO
ASALTO: NI A DIOS LO QUE ES DE DIOS; NI AL CÉSAR LO QUE ES DEL CÉSAR
Este sugerente título analiza cómo pactar con los socios.
Y arranca por la necesidad de definir cómo se producirá la separación, en caso
de que tenga que suceder.
¿Por qué hacerlo antes incluso de empezar? Porque es mejor pactar cómo nos
vamos a pelear cuando aún somos amigos.
El modo
más justo de separarse revela el modo más justo de asociarse. Propone no inventar
cosas raras a la hora de decidir qué porcentaje tendrá cada socio. Los activos
y el dinero entregados a la empresa han de valorarse por su precio justo y se
convierten en acciones. El trabajo se remunera con sueldo, a poder ser, de
mercado. El resto de activos que se cedan a la empresa por parte de algún socio
y que no se valoren como acciones deben alquilarse o dejarse a deber. Así de
claro.
Factor Clave del
Fracaso: ir a partes iguales cuando no todo el mundo aporta lo mismo.
SÉPTIMO
ASALTO: EJERCICIO DE FUTUROLOGÍA.
En el séptimo apartado resume, acertadamente, las razones que provocarán las peleas con los socios. Y
recomienda, básico, la comunicación entre los socios como la base de una
relación en libertad.
Estudia cuáles suelen ser esas razones:
- La
aportación de cada uno.
- La
eficiencia y la eficacia.
- El
estilo profesional.
- Las
desconfianzas.
- Ley de
vida.
Factor Clave del
Fracaso: falta de confianza y comunicación con los socios.
La
tercera parte del Libro negro del emprendedor analiza, bajo el título de “Sobre esa gran idea que dijo que usted tenía“, la idea.
OCTAVO
ASALTO: SOLO UN INFELIZ CONFÍA EN SU IDEA FELIZ
Trías de Bes afirma tajantemente que la idea es lo de menos y que lo importante es la forma de la idea.
Y es así. En realidad, todo el mundo tiene buenas ideas.
Es más, cuando un emprendedor cree que tiene una idea única, en realidad
seguramente alguien la habrá tenido antes. Pero, seguramente también, habrá
fracasado en el intento.
¿Cuál es la clave entonces? Lo realmente importante es la forma que se le
da a esa idea, qué se hace con ella.
Factor Clave del
Fracaso: pensar que de la idea depende el éxito.
NOVENO
ASALTO: NINGÚN NOVEL HA GANADO UN NOBEL
El
sector en el que se centre el negocio en ciernes es una decisión. Y no una
consecuencia.
La elección del sector de actividad en el cual emprenda ha de ser el
resultado de una decisión consciente, nunca la consecuencia aleatoria de una
idea de negocio.
Se debe emprender en sectores que se conozcan muy bien o que atraigan
mucho, que gusten. Mejor todavía si se cumplen las dos premisas.
Factor Clave del
Fracaso: adentrarse en sectores que no gustan o se desconocen.
DÉCIMO
ASALTO: LOS BUENOS BANCOS
El décimo capítulo trata sobre la importancia de escoger
sectores en auge o rentables.
Un sector de actividad atractivo es un generador de liquidez mayor que el
de un socio capitalista o una entidad financiera. El buen emprendedor se rodea
de circunstancias favorables. El sector de actividad es la circunstancia más
importante que rodea al emprendedor. Por tanto, ha de ser atractivo.
Lo mejor es buscar sectores que crezcan, o en los que haya poca
competencia, o que sean rentables, o que requieran poca inversión inicial.
Factor Clave del
Fracaso: escoger sectores de actividad poco atractivos.
La cuarta parte del libro se presenta con el título “No tener NIF en la cama de matrimonio” y analiza
las claves del equilibrio entre la vida personal, profesional y la
familiar.
Y lo hace desde dos perspectivas: la económica, financiera; y la de las
relaciones personales.
DÉCIMO
PRIMER ASALTO: NUNCA PONGA LOS HUEVOS EN UNA SOLA CESTA
Como se intuye, Trías de Bes aborda en este capítulo la importancia de diversificar al máximo los ingresos familiares
durante los primeros años.
El negocio no puede comprometer la situación financiera de toda la familia.
Y al comienzo se deben diversificar los ingresos para no tener que depender del
negocio.
Y, por supuesto, no se debe de vivir como un rico, por encima de las
posibilidades. Nunca, pero mucho menos al inicio.
Factor Clave del
Fracaso: hacer depender el negocio de las necesidades familiares y las
ambiciones materiales.
DÉCIMO
SEGUNDO ASALTO: UN EQUILIBRISTA JAMÁS SERÁ EMPRENDEDOR
La vida
de emprendedor no es una vida que permita equilibrar vida personal y
profesional. El emprendedor es emprendedor todos los días del año y las 24 horas del
día.
Muchas personas emprenden para poder conciliar su vida personal y
profesional, pero emprender es todo lo contrario. Supone inundar tu vida
personal de los problemas de tu vida profesional.
Factor Clave del
Fracaso: emprender sin asumir el impacto que tendrá sobre nuestro
equilibrio vital.
Quinta
parte: “Emprender es fácil, lo difícil es crecer”.
La última parte analiza las cuestiones que suelen surgir cuando el negocio ya está rodando y en marcha, a partir del
segundo año de actividad.
Y entra en un aspecto clave: cómo pasar de ser emprendedor a
convertirse en empresario.
DÉCIMO
TERCER ASALTO: LAS VENTAS NOS ESCLAVIZAN Y LOS BENEFICIOS NOS REALIZAN
Aquí es tajante Trías de Bes: un negocio que no genera dinero
desde el principio, no lo hará en el futuro. Recomienda no alargar
una agonía y cerrar si se tienen pruebas de que el negocio no marcha.
Y, por supuesto, subraya la importancia de contar con un
plan de negocio.
Hacer planes sirve principalmente para detectar momentos en los que habrá
que modificar el modelo de negocio con el cual se arranca. El modelo de negocio
es el marco empresarial que acoge la idea. A cada idea le corresponden modelos
inviables y modelos que la hacen sostenible. El modelo de negocio más adecuado
a la forma de su idea es el que da beneficios más rápidamente y es sostenible a
medio y largo plazo.
La sostenibilidad es más importante que el crecimiento.
Factor Clave del
Fracaso: crear modelos de negocio que no dan beneficios rápidamente y de
modo sostenible.
DÉCIMO
CUARTO ASALTO: DIOS DIJO HERMANOS, PERO SON PRIMOS
Este último capítulo analiza de lleno la diferencia
entre empresario y emprendedor.
El emprendedor es una persona que disfruta
emprendiendo, es decir, creando cosas. El empresario es
alguien a quien le apasiona generar crecimiento y, sobre todo, gestionar.
Gestionar es importante para emprender, pero en el caso de crecer es
conditio sine qua non. O uno sabe gestionar bien o no sabrá crecer y cometerá
errores que pueden llevarlo al fracaso. No todo emprendedor es un buen gestor
del crecimiento. O porque no sabe hacerlo, o porque no le gusta.
Y por eso es determinante que el emprendedor sea capaz de identificar
cuándo es el momento de apartarse a un lado y poner a un profesional que
gestione el negocio, un especialista con determinación y enfoque necesarios
para conseguir hacerlo crecer.
Es necesario que el emprendedor sea capaz de liberarse de las ataduras
emocionales que le atan al negocio y soltar las riendas.
Factor Clave del
Fracaso: ser emprendedor y no empresario, y no retirarse a tiempo.
Me encanto toda esta información de este gran libro 💕
ResponderEliminarHola! que gusto leer tu comentario, es un placer poder compartir información de valor con ustedes. saludos.
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